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有人發家致富、有人走投無路。你離賺錢差的不光是項目。

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發表于 2019-11-10 09:33:42 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
隨著網絡無限滲透進我們的生活中,人們越來越離不開網絡時,我們總能在聽到一夜暴富的傳說。
比如一些主播三年簽約一個億,李佳琪一場直播賣貨3000W。
或者某某某淘寶店一年賺上千萬,誰誰誰炒比特幣深圳買了幾套房。
亦或者新手做百青藤半年賺幾十萬,小白做抖音一年賺了上百萬。
上述這些傳說,都是真的,而且真真切切發生在我們生活當中,甚至有一些我還經歷過。
16年我在O2O狂潮末班車,國外某打車軟件上,通過兩臺手機一年不到的時間賺了二十萬。
17年在國外某民宿軟件上通過同樣的手法,半年賺了二十萬。
18-19年我通過經營這個網站和一批公眾號上的收益超過一百萬。
這些都是傳說,只因稀有,才被稱為傳說。
在生活中只要是普通人,基本都可以通過工作賺錢養活自己。
一頭潛進網賺汪洋的小白,即使拼命也難掙扎出一點水花。
我們都熟知二八定律,該定律在無數行業和人身上得到應證。但如果套用在這個行業,可以在網上賺到比打工更多收入的人,遠遠不及20%。
私以為,一頭扎進互聯網上,能賺到錢的人,估計就一成,應該不會再多了。
千里姻緣一線牽,這條線是網線。
因為我在知乎上發了一些關于自己在網上賺錢的文章,陸陸續續有人私信或者微信問我一些關于網賺的事情。
而被問及最多的,無非就是“XXX項目能不能做?”
這里的XXX項目多數是大家熟知的,百青藤、抖音淘客、愛彼迎等等。
其實我很為難,因為多數項目我不得甚解,因為我一直深耕在公眾號、網站和通過內容引流量的領域里。
多數不合符我三觀的項目,我最多看看,但不會深究。所以很多人問我的項目,其實我也不知道能不能做。
但我可以毫無疑問的說,這些項目都能賺錢,但你不一定能賺錢。
為什么這么說呢?
因為:
一、你在互聯網上看到的一切一切的背后,都是有利益鏈的。這條利益鏈可能很直白的伸手要錢,也可能隱晦如草蛇灰線伏脈千里。通俗點講就是,你在網上看到的一切都是賺錢的,只是有的你看得到,有的你看不到。
這點可以總結成一句話,那就是項目都是賺錢的。

二、項目終歸就是一個變現方式,運作項目的人不一樣,賺錢量級也絕對不在一個檔次。
這點也可以總結成一句話,項目賺多少看個人能力。

敲黑板!上面兩句總結背下來!
就拿我們熟知的淘寶客舉例,淘寶客這個項目的變現方式很簡單。直白一點就是讓用戶通過你的淘寶客推廣連接上購買商品,用戶確認收貨后,你將得到一筆傭金。
淘寶客這個項目,已經有很多很多年了。淘寶客賺錢是毋庸置疑的,但總有人問我:“現在的做“淘寶客的項目”還賺錢嗎?”
他說的淘寶客項目是什么,我無從得知。但無非就是傳統的淘寶客模式,以及淘寶客方面的延伸項目。
如果是傳統淘客,毋庸置疑是賺錢的。
一開始做淘寶客很簡單,有個很驚艷的例子,一個小伙子在2010雙十一時,把一個《雙十一最實惠商品》的文檔,上傳到百度文庫,做了百度知道的排名,然后在雙十一當天進賬接近十萬。
隨著淘寶的崛起,有人開發了一些淘寶客網站系統,通過做SEO來獲得百度上的精準流量。
百度喜歡新鮮的事物,因為這類網站很新穎,百度給予了大量流量,第一批做網站淘寶客的人,賺的盆滿缽滿,這屬于網站淘寶客。
后來因為這類網站的技術壁壘不高,大量非常相似且乏味的淘寶客網站出現。也因為最終賺錢的閉環不在百度上,百度打擊這類淘寶客網站。因為百度不給流量,這類網站淘寶客的網站就沒收入了,你以為他們就不賺錢了嗎?
不,時代在變,但賺錢的還是那批人。
因為這類網站看上去很賺錢,而且噱頭很好,比如什么可以讓朋友來你的網站買東西,他們省錢你賺錢之類的等等。
這一批站長就開始賣淘客網站的源碼,或者讓你加盟網站后,幫你做一個淘寶客網站。
這一批站長就通過賣網站的源碼和收加盟費,又一次賺的盆滿缽滿。
后來,因為這一行的技術壁壘確實不高,很站長也因為做淘寶客網站不賺錢,看到別人通過收費搭建淘寶客網站或者收加盟費賺了很多錢,站長們又一次沖進了這一片藍海,殺成一片血海,一場腥風血雨之后,羊少狼多,大家都賺不到錢了。
但你以為這就停止了?
不,時代在變,但賺錢的還是那批人。
市場上都在收費,那我就反其道而行,你們搶收費用戶,我去擼免費小白!
某一名站長做出了一個重要決定,對有建站基礎的人放出自動搭建淘寶客網站的源碼,對于沒有基礎的小白則免加盟費加盟,只需要提供域名,免費代建網站!
一夜之間,這名站長把其他賣淘客系統的站長都打蒙了。
老站長們紛紛在想,這人怕不是瘋了吧?為了出名也不是這么高,免費提供源碼我可以理解,但是免費代建網站免費提供空間,這需要成本的,究竟怎么盈利呢?
許久之后,老站長們才緩過來。
原來是通過偷單!
用戶拿了源碼之后,搭建了自己的網站,但網站的鏈接是通過淘客系統生成的,表面上看上去都是自己的鏈接,但是在網站源碼里已經設定,每10單或者20單之間,偷偷抽取一單換成站長的淘客鏈接。
起初這么做的站長,因為免費積累了大量的用戶,也因為偷單偷的非常不明顯,導致很少人知道,又一次賺的盆滿缽滿。
而從不賣系統到收費加盟搭建到免費偷單或分成,賺錢的仍然是那一批人。
說完網站的淘寶客,我們說說別的。
當網站淘寶客帶貨帶不動了,正值QQ壯年,人們開始想方設法的把人拉進QQ群里,在QQ群上發布一些便宜實惠商品的鏈接,賺取淘寶客傭金。
隨著QQ群的打開率不斷下滑,人們轉戰了聊天工具的第二戰場,微信。
開始在微信群上通過微信機器人不斷拉人和24小時發實惠商品的鏈接。
原本以為微信群淘寶客可以持續很久,沒想到一年多一點的時間里,微信就開始打壓淘寶客群,不斷封一些群和微信號,導致微信群淘寶客生存很艱難。
這件事發生在2017年下旬,離我們不到兩年時間。
我想問,看官你看到這里,已經看了我講淘寶客,從百度文庫、百度知道講到網站淘寶客,然后聊了QQ群淘寶客,聊了微信群淘寶客。那以上這些正常帶貨手段都死了,正值2017年下旬的你,你會怎么繼續做淘寶客賺錢呢?
不妨想一想,再往下看。
答案簡單,就是我們耳濡目染的一個名詞,自媒體和抖音。
可能猜對的你覺得非常非常簡單,因為這些可能你都聽過,如果你沒有聽過通過頭條和抖音做淘客,憑借著自己記憶、能力。
拼湊出頭條淘寶客、抖音淘寶客等項目,你的資源調用能力應該很強。
當時正值自媒體元年,頭條一騎當先,原先自媒體主隱晦的通過發文推廣自己的淘寶客商品。后來官方干脆直接推出商品號,讓無數人賺的盆滿缽滿。
在這里,我想提一位賺的特別滿的人,也是網賺圈內所熟知的人,我們簡稱X吧。
為什么說起他呢,因為我說在網賺圈里,一個小白沖進來,最多有一成概率賺錢。而這個人則可以通過一個項目,N次不同的手法變現,與講淘寶客有異曲同工之妙。
X同學一直是網賺圈的人,之前也做過淘寶客,深知淘寶客什么樣的選品好,這是他的經驗。
隨著微信打壓微信群做淘寶客后,最后一個流量藍海斷了。他在思考該怎么做,他想到了頭條。
頭條風頭正盛,抖音尚未崛起。
他通過他深厚的淘寶客功底,對比了數據,找了一些在微信群上賣的很不錯的商品在頭條號上公然發售,結果當然是被封。
他一開始應該是很苦惱的,深入研究了頭條規則和研究了同行之后,逐漸摸索出如何在頭條上做淘寶客的方法,于是他通過賣貨賺了一筆錢,據他自稱,單號收益在4000塊一個月,他一個人運營10個頭條號,每個月可以通過頭條上做淘寶客賺幾萬塊,這是他在這個項目上賺到的第一筆錢。
這時候的他在想,不如我把這個方法教給別人,來賺錢?
于是,他開始教別人在頭條上做淘寶客,因為他有一定基礎,直接開線下培訓班,3W一人,一期7-10個人,最后開到12期。這是他在頭條淘寶客上賺的第二筆錢。
隨著知道這個項目的人變多,回過神來的淘寶客們,紛紛涌進頭條,做起了淘寶客生意。
這一片自由自在的藍海,隨著他的學員激增和其他人的涌入,他開始在頭條上賣不動那么多貨了,他的利潤在下降。
也隨著培訓行業的人加入,做頭條淘寶客培訓的人變多,他的招生也沒起初火熱。
他也在苦惱,在思考該怎么辦,然后他想到了,來挖礦的人那么多,也有那么多人教人挖礦,要不我們就賣鏟子吧!
一拍腦殼,他開始研究頭條號快速度過新手期的方法,然后賣轉正號。
今日頭條上發文的賬號叫頭條號,隨著作者的增多,一開始加入頭條的賬號都有一個新手期,一般人需要半個月時間才能渡過,渡過新手期的號叫轉正號。
隨著做頭條淘寶客的人增多,轉正號的需求開始不斷增多。
趁著這一波紅海的火熱,賣轉正號的他賺的盆滿缽滿,這是他在頭條淘寶客上賺到了第三筆錢。
你以為事情到這就結束了?
不不不,有能力人的腦洞和執行力,都不是一般人能比的。
隨著轉正號銷售的火熱,他在思考,我自己的能力做不出那么多轉正號,有點供不應求怎么辦?
一拍腦殼,決定開始教別人去做轉正號,照樣一期三萬,因為有原先培訓的基礎,也帶著一批人賺到了錢,信任感十足。
然后通過學員做號,他回收,然后出售給有需要的人的模式,再次賺的盆滿缽滿,這是我所知道的,他通過頭條上做淘寶客賺到的第四筆錢。
最后,他把自己通過淘客打造的網站、IP一起打包賣掉。
據接手的人說,全盤包下來,賣了兩套別墅的錢,這是第五筆錢。
他究竟賺了多少錢我不知道,雖然我和他都是做網賺的,但我們不是同一個時代,我和他也不熟。
但他的事跡,網賺圈內人多多少少都是知道的,也被奉為傳奇。
他有資源,有本事,會玩,賺錢是他應該的。
他這種玩法和頭腦,不是普通人可以做到。
但我說的「網站淘寶客」和「抖音淘寶客」的案例,希望大家可以借鑒一下,在一個項目做不下去或者前景不好的時候該如何轉型。
這兩個案例也能很好的告訴你前面我說的話:“任何你看到的項目都是賺錢的。”
百度淘寶客不賺錢了,網站淘寶客賺錢。
網站淘寶客不賺錢了,QQ微信淘寶客賺錢。
微信群淘寶客不賺錢了,頭條淘寶客賺錢。
頭條淘寶客不賺錢了,賣賬號賺錢。
淘寶客這么一個簡單的賣點,大家歡聚一堂玩了十年,依舊在賺錢。
你說哪天抖音淘寶客涼了,淘寶客這個項目還賺錢么?我想你心中已經有了答案。
就像表哥的第一桶金,做某打車軟件時,一開始在這個軟件中套利是很賺錢的。
隨著平臺不燒錢和審核嚴格之后,寓意著這個平臺需要的數據已經不多了,我開始做司機號和乘客號出售,又賺了一筆。
再后來我開始帶別人做這個項目賺了一筆錢,林林總總,還沒走出校門的我在這里就賺了三十萬,當時的我不知道那么多的玩法,但依舊走出一條很不錯的路。
但今天依然惋惜的點有兩個,因為經驗不足,在淘寶不給流量之后,我做這個項目的流量就少了很多很多。第二個惋惜的點則是,當初這一批跟我做項目的人,沒有好好運營起來。
前面我舉了那么多的例子,為了闡述的觀點就只有一個:所有項目都是賺錢的。
那可能有人就要問了,項目都是賺錢的,那為什么說網賺這個圈子,甚至不符合二八定律,而是殘酷的能賺到工資以上錢的人,十不存一呢?
這個問題很其實很難,我僅能管中窺豹。
我結合對比了一下“賺錢的站長們”、X同學和我自己的經歷以及認知,盡量表達我看到的。

我認為多數人離賺錢,缺的是這幾個能力,這幾個能力,總結起來是兩個字。

一、清楚認知自己的能力。
無數人一上來就會問,有什么好項目嗎?或者有賺錢路子嗎?
能對著陌生人說出這樣的話,活該韭菜,等待你的不是鐮刀就是漁網。
一個人在做一件事情之前,應該認清自己的能力,知道自己會什么技能,身邊有什么資源。
再去考慮如何運用自己的技能,調動自己的資源。
比如說那位X,他微信群淘寶客斷了后,就思考自己擁有什么技能。
想清楚了自己最強大的技能是做淘寶客,毅然決定換平臺繼續做淘寶客,這是清楚認知自己技能的能力。
當他在賣頭條號時,賬號供不應求。
他想到自己有一批老的跟隨者,于是決定開班帶人做頭條號,自己則當一個賬號回首出售的商人,這是調用身邊資源的能力。
做一件事前,需要知道自己會什么,能用什么。
這是:認知自己的能力。

二、對項目的估算能力。
在看到一個項目時,你最應該考慮的是什么?
答案是:成本。
這個成本有學習時間成本,運營資金成本,運營時間成本和項目周期。
如果你有相關技能,那就如虎添翼。
如果做一件事之前,你沒有相關技能。比如說做抖音書單號前,你沒有相關的視頻剪輯技術。你最先要考慮的就是,自己要花多久,多長時間可以學會基本功。
后面再考慮,做這個項目我需要投入多少錢,大概多久可以開始賺錢,這個周期我是否可以接受。
就像我做我的第一個賺錢網站時,我估算:
一個網站的資金成本,大概是每個月100元,都花在買服務器上。
一個網站的運營時間成本,大概是每天三四個小時寫幾篇文章,我那時很閑,每天有大量時間。
最后一個則是運營周期,當時看的競品站,大概運營了一年,我翻看網站的記錄,大概在3-5個月時,明顯有不錯的流量。我預計我做的可能沒那么好,可能半年后才能盈利。
總結下來:“可能”總共需要花幾百塊錢,“可能”每天花四五個小時寫文章,堅持半年后,“如果”網站做好了,“應該”就會有收入。
我做人很樂觀,做事則通常以最壞尺度去揣測底線。所以我用了很多,可能、如果、應該。
因為那是我做的第一個網站,我真的不知道未來的路怎么走,不敢信心滿滿的認為它一定成功。
還好,我運氣不錯,沒有遇到那么多應該如果可能。
這是對項目的評估能力,需要評估一個項目成本上是否適合自己做。
另一點則是:風控。
心里一定要清楚,如果一個項目,付出到底,完全失敗了,還無回報會怎么樣。
剛去廣州的我,手上是沒有多少存款的,O2O熱潮中賺到的錢,拿去家里裝修以及自己用了一年多。
大手大腳習慣了的我,隨著開始上班手頭很緊。工資不夠用就用借唄、刷信用卡等,身上已經有負債。
然后我開始做網站,一邊每天花錢生活,一邊上班不好好當客服,導致收入非常低,另一方面開銷反而不低。
到了今天,其實我很害怕。我害怕平行世界里,有另一個我,花半年時間去做一個網站,還失敗了,那會是怎么樣?
那么我可能就是別人眼中的一個廢物。
高中沒考上大學,去廣州當個小客服。出來打工沒賺到錢拿回家就算了,打工一年后身上還欠了個十萬八萬。從此走進人生低谷,無法翻身。
風控很重要,風險請自知。
這是:對時局認知的能力。

三、打破安逸的能力。
我師傅寫過,說自由職業十年,一直讓他前行的動力是什么。
他說一是以前家里窮,想有出息不被親戚朋友看不起。二是自己吹過很多牛逼,如果做不到就成了一個真吹牛逼的人。
那我呢?
我很小的時候,我爹是做生意的。
大概在1998還是1999年,我爸就在深圳買房了,其實我是記不住哪年的,但因為我妹妹是00年,而房子則是在妹妹出生之前買的,所以大致推算。
后來行情不好,父母做生意的時間就少了,每天閑著就去打打麻將,玩玩六合彩。
一入賭途深似海,眼看他高樓起,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。
我們家一度很窮,房子低價賣給別人了,我們過年都需要借住在親戚店里。
可能窮怕了,對物質,對金錢的渴望,導致我很想很想很想賺錢。
每一個人,都有自己要去賺錢的理由,每一個人都有自己背后的動力。
這是一個最好的時代,這個時代不會出現易子而食衣不遍體。
這是一個最壞的時代,所有寡頭們都希望你沉迷于他們的象牙塔中,無法自拔,消磨時間,提供貢獻。
我上學時有零花錢、有生活費,為什么想著賺錢?
可能是因為我對金錢有更大的渴望。
我出來工作后,雖然我可以混吃混合,拿工資過日子,為什么想著賺錢?
可能是欠款逐漸增多,可能是看到父母的白發,可能是想買套房子,可能是想娶媳婦。
打破安逸的理由很多很多很多,每一樣都很扎心。
但如果想超越身邊的人,超越身邊的同事、朋友、親戚。
如果你不滿足于自己的生活!
如果你不滿足于自己的現狀!
如果你不滿足于得不到和怕失去!
那你則需要有打破安逸的能力,這個能力都源發于一個點!
這個點讓多數人失去身上的光環,讓失去的人甘于平凡。
這個點叫:野心。

四、事情做到極致的能力。
有時有人會問我,說表哥,你最近在做什么項目?
我總會說:“我一直在深耕公眾號和網站”。
我一開始做網站時,我發現的第一個問題就是,我的網站沒競品站好看。
我花了好幾天,才找了個同樣的主題,找了個差不多的排版,然后用上去,感覺勉強能看了。
我不斷追求網站的圖片精美,排版精美,無牛皮鮮廣告,可能這也是我偏執的一面。
第二個問題是我發現我網站很卡。
我最開始租的服務器不好,3000日訪問量網站就進不去了,開始崩潰。
后來我覺得肯定是配置不夠,花了錢租服務器,一開始租4核8G,后來加到8核8G。因為那個主題優化不好,很消耗內存。1萬日訪問量時用4核8G,2萬日訪問量時我要加到8核8G。
別人是愁網站怎么沒有人訪問,我在愁訪問人數再多下去,我就要砸鍋賣鐵了。
于是我研究了網站怎么優化,服務器怎么優化,看了同行,學了教程,最后網站在15萬人日訪問量時,我都只用2核4G的服務器。
第三個問題是在我做網站三個月,做到5000日訪問量,沾沾自喜自己成績時,被人說我一點都不懂SEO。
我承認,三個月的新手站長真的是誤打誤撞抓住了問題核心,才把網站做起來的。
那時的我是真的不懂SEO,于是我惡補了很多套SEO課程。
有搜外的,站騰的亂七八糟的看了好幾套,然后總結他們說的一致的點,畢竟多套SEO大佬說的同樣的一個點,應該都是對的。
然后死皮賴臉去蹭一些公開課,然后付付定金,讓講課老師幫我看看網站問題。
就這樣蹭著蹭著,網站從一個無名小站,做到了PC移動雙權重6,節假日接近15萬人訪問,行業類目第一的網站。
可能是我的偏執,讓我做一件事情,做到極致。
就像小時候打游戲,打不過去的關卡,總會去較真,總想死磕。
這點完美主義和偏執,讓我受益終身。
深究之下,做事到極致的能力。
可以理解為是:做事的手段。

最后:
我認為多數人離賺錢,缺的是這幾個能力,這幾個能力,總結起來是兩個字。
記得上面我說過這句話么?
四個能力分別是:認知自己的能力,認知時局的能力,不甘的野心和實現野心的手段。
那么你知道總結出來的兩個字是什么嗎?
這兩個字是:格局。
有些人是不會賺錢,有些人是不配賺錢。
有些人是被一時蒙蔽,有些人是不想掙脫。
即使身處黑暗,也要向往光明。
共勉。

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