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小區群賣貨掙錢的門路

2019-4-8 23:25| 發布者: 欣欣信| 查看: 410| 評論: 0

這些年,互聯網所謂的風口、紅利,包括錯過的,期間創立公司,合作過的失敗的,其實還是挺坎坷的,創業真是一個折騰的事情,沒有隨隨便便的成功。今天和大家分享社群電商創業的機遇。

我所說的社群并不局限于社區電商,比如現在我們有一個500個人的群,每天我都賺里面每一個人十塊錢,那一天的收益可能是5000塊,一個月十幾萬,一年下來就有過百萬的收入!用這樣一個比較直觀的數字化來形容是因為在一個社群里面,有通過電商賣產品來變現的,也可能是通過會員費或者其他服務費變現的。

簡單來說,其實社群就像一個魚塘,把某個群體集中在一起,在里面傳播信息和價值。價值是怎么來呢?這就需要有一個社區的核心,這個是具有一個信任感的,是可以形成羊群效應的,這樣就可以多方面的營銷了。

我說得可能是比較抽象的,也不一定說是百分百的準確。下面我通過一些實際的群和數據來跟大家做一下分享。

一、社區團購目前的狀況

目前全國社區團購平臺有將近20家以上是已經拿過千萬級別的風險投資了,目前做得比較好的有:湖南的興盛優選,北京的松鼠拼拼,這兩個平臺現在在全國建立了有上萬個社區。每個社區會有1—2個團長。各個城市也都會有一些小團隊在做社區團購。

社區電商現在為什么會這么火?淘寶跟京東是c2c和B2C的領頭者。拼多多去年也通過微信傳播和購買上市了。所以現在大家都把電商創業的這目標都投向了社區電商,就是一個社群在一個小區為一個單位,一個群,兩個群,這樣集中進行營銷賣產品。

二、價值百萬的社群養成

1、店鋪群:

我認識一個群主,叫“春花土菜”他有一個自己的店鋪,在這個基礎下建了2—3個群,每個群都幾百號人。他每天在群里賣菜,平時也預售柴米油鹽等等。每次接團單群,一個晚上的時間,收入基本上都是過千的。

這種店的玩法是:首先他有一個線下店鋪,客戶到店內購買產品,他就邀請客人進群和加微信,送給客人一份產品。他以買客戶的思維,讓人進群。客人用過他的產品也得到了他的福利,進群后會是非常精準的一個購買客戶。


2、散團:

小區里面某些業主自發的,通過互相拉人建立的群。這個群里誰都可以開團。比如:今天你賣點這個東西,明天他賣點這個東西,只要把控好產品質量就行。鄰居之間基本都會拿好東西出來。這種群最大的優點就是非常活躍,沒有產品的人,就做消費者,有產品的人只要口碑好的都是可以讓人重復購買的。

有些業主自己有些手藝的,比如做手工蛋糕,可以每天在群里面接龍,告知明天要做的東西,今天就開始接龍。用預定的形式來采購制做,今天接了200件,明天就做200件。這樣不會造成浪費,也沒有資金的壓力。也可以同步到多個群里面賣的,這樣量就上來了。

3、自己失敗的經驗:

在去年下半年的時候,我們開始想要做社區電商,當時就建了一個群。這個群的局限是在廣西南寧,就把相互認識的朋友都拉進群里。進群后開始做一些簡單的娛樂,比如發紅包,告訴大家這個群是干什么的。我們當時的產品也比較單一,售賣一些是吃得比較生態健康的產品,比如:腐竹、大米、油之類的。還有一些從外地運過來的土雞,土鴨等等。雖然這個群也有幾百個人,但是無論你再好的產品發出去接龍買單卻很少。我們也嘗試會員制,比如一個會員交500元,然后會給你什么東西。這個會員制基本上是超值的,幾乎不賺錢。但是這個會員套餐也很少會有人會來買單。


后來我們分析:首先這些進群的用戶并不是非常精準的消費者;其次我們缺少配送環節上面的機制,在一個城市里有4—5個區,區與區之間至少有幾公里或者十幾公里的路程,你跨區買了這個產品我要怎么給你配送?是找同城配送還是自己送?如果自己送的話來回可要花20塊錢再加上時間成本,找同城快遞也是要這個價錢,產品本身就沒有這么高的利潤,這樣的方式就很難把它做開。包括消費者在買單的時候,也會有所顧慮,我們按照這個形式沒做成,后來我們就鎖定到以社區為單位的做法,就是社區團購或者社區購的方式。

4、自己成功的經驗:

去年年底做的一個產品是一款羽絨被,在兩個散團里售賣,其中一個散團賣了差不多50床,還有一個叫“藍色的團購群”是賣了100多床。單床的利潤就有七八十塊錢的利潤。在“藍色的團購群”里當天晚上只花了半個小時接龍,加上一些追加的就已經超過100床,算下來30分鐘以內基本上1萬塊錢就穩穩的賺到手了。



這是如何操作呢?前期我在這個群里面也混熟了,之前有在里面發過一些產品和團,很便宜,幾乎也沒怎么賺錢的團。然后就發動他們來接龍,社區散團的團購基本上都很傳統,寫好文案,發個接龍。接龍后有的是先轉錢,有的是當面收錢。

我設定了幾個價格,單買300塊錢一床,團購滿十床260塊錢一床,如果是超過多少床就賣220塊錢一床,這樣一個個階梯。發文案的時候我是沒有寫價格的,我開始賣這個產品的時候是寫白菜價。

先是發一些產品的圖片,還有視頻發到群里面,再發個紅包,群里面就會有人問白菜價是多少價之類的,吸引大家的注意,效果達到以后,我就把接龍的文案包括價格的設置階梯都發出來。

總結:不能說是很成功,但是還是有得賺。我是在十多個群里這樣推廣,其實都會有一些效果。差的能賣到5—8床,好的就是50—100床。最關鍵的一點就是這個群的人群是否精準,他是不是經常在里面買東西,活不活躍。還有就是這個群的管理好不好,如果整天在里面發些亂七八糟的東西,就算有人發產品,也很快就被廣告或者別的東西概括了,這樣的群產出是很少的。

在群里面要學會多互動,多露臉,多發點紅包,別人如果團的產品,你覺得有需要或者覺得還不錯的,也可以跟團買,這也是在群里混熟絡的方式。我也開了3—5個團,在團群里面,大家都覺得實惠的便宜的,基本上每次都能有30—50個人來接龍。因為他們要賺錢給我,所以每一個階層的人我都會加他微信,很快我就能把群里面一半的人都給轉出來了,這是一種方式。


如果新進一個群拼命加里面的人,通過率會非常低,也沒有什么效果,加了他不知道你做什么,也不會隨便跟你有什么交易。所以這種粉絲變現會很難,但是如果你在里面賣產品,便宜的甚至不賺錢的,他買過你的產品,大家已經有了第一次的交易,有了一定的一個信任感,后面再去經營這個客戶是非常容易的。

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