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零基礎半小時學會抖音短視頻引流輕松運營抖音

2019-2-22 22:11| 發布者: 欣欣信| 查看: 464| 評論: 1

最近一年以來,我一直在學習抖音課程,大概花了一萬元學了六套課程,結果有很大的收獲:

第一點收獲是:課程的雷同度太高,講的內容都差不多,名義上學了六套課程,實際上就學了一套,而且有一半內容都在純扯淡。

當然,我不是說所有的短視頻培訓都這樣,我這里只針對我學習的課程,也有可能是我自己的選擇有問題。

第二點收獲是:講的是那么回事,但很多東西根本沒辦法操作。講的內容個人感覺有點高大上,更多是針對那些網紅和專業做短視頻的資深人士而設計的,比如一些特效怎么做,取景怎么選擇。


對于一個普通的小白而言,根本沒辦法上手。你就是知道怎么做,你也做不了;做得了,你也堅持不了多久。最重要的是,你學的這些東西對你的生意毫無幫助,只能說讓你長長見識。

所以,面對一個新事物,一個你沒有學習過的新內容,我建議不要盲目的去學習。當然,最后我還是學會了一些短視頻的玩法,說來也很巧,一個偶然的機會,我發現我一個朋友的朋友圈里面有發抖音小視頻,于是就和她聊了下,發現她的抖音賬號有幾十萬的粉絲,她告訴我她只做了一個月。

我去研究了她的小視頻,其實玩法很簡單,可以說,只要不是傻子,人人都可以去操作。我還在平臺中找了一些和她有類似玩法的賬號,粉絲量都很大,都有上萬的粉絲關注。

后來,我也帶了幾個人去實操,大概半個多月,做得好的粉絲關注也有十幾萬。

所以,接下來,我把這套玩法分享給大家,其實,你看完就會發現,太簡單了。其實很多知識,你知道后也許會覺得很簡單,你不知道你怎么都想不到。

這套玩法可以用在任何一個短視頻平臺,比如抖音、微視、快手等。這里我們以抖音為例講解怎么玩。

一、抖音內容制作方式

首先,我們要去注冊一個抖音賬號,然后在取名上盡量和短視頻內容有關聯性,這樣可以增加關鍵詞的搜索量。

比如你的小視頻內容發的是與健身有關聯的內容,那么你的賬號名稱里面最好要有一個“健身”的關鍵詞。做美妝的,賬號名稱最好有一個美妝關鍵詞這樣當別人搜減肥的時候,就會搜到你的賬號。

抖音內容有兩種呈現方式:

一種是圖片,一種是視頻。

這兩種方式都可以完成抖音增粉。

1、圖片方式講解

首先,我們來看圖片方式。

圖片最終生成的也是視頻,抖音視頻最長可以達到15秒。比如,我們可以同時上傳幾張圖片,然后系統會生成一個圖片輪流切換的視頻。


圖片的數量我們建議不要超過10張,一般控制在5張左右最合適。

我們究竟應該上傳什么內容呢?

很簡單,我們所有的內容都以知識輸出的形式展現。對于很多商家而言,唱歌跳舞這些非主流形式未必都會,但是輸出知識這個相對而言很簡單。

還有一個重要原因就是,不是以知識輸出為主的,比如,娛樂或搞笑的,也許你能夠吸引到粉絲的關注,但是你后端的導入微信和轉化成交相對而言會難很多。

我們想引流什么類型的人群?我們就發布相關的知識內容。這個實際上,和我們打造個人品牌的原則是一樣的。

比如,我是賣日用品的,那我就發布一些生活小知識。我是做母嬰產品的,我就發布一些早教育兒知識。這樣我們就可以吸引相關的人群關注,而且精準性非常的強。

大家來看母嬰類的賬號:


圖片上這個展示的是一個母嬰類的賬號,有32萬的粉絲,他里面的內容都是一些圖片的疊加,圖片的內容很簡單,內容就是一些早教的知識。

同理,你如果賣日用產品,你可以輸出一些生活知識。你要是賣水果,你就輸出一些水果知識。

這種內容做起來很簡單,一般第一張圖片的內容都是標題,作為視頻封面,后面的圖片都是一些詳細的內容。內容這一塊,要做到精簡,字的排版要大一些。

因為圖片之間是輪流切換的,你要確保在切換下一張圖片之前,上一張圖片的內容粉絲能看完。

至于作圖,我們可以下載一些圖片編輯軟件,手機和電腦端的都可以。如果自己嫌麻煩,也可以把內容一次性整理好,然后在淘寶上找個美工給你做一下。這種圖片的制作很簡單,花不了多少錢。

圖片視頻的發布的過程大家應該都知道。比如,我們現在做好了6張圖片,然后我們把這6張圖片保存到手機里面。

打開抖音,點擊中間的+號,選擇照片上傳。勾選好照片后,點擊右上角的生成照片電影,然后會來到一個設置界面,界面中,我們可以選擇合適的濾鏡,封面和配樂,一切弄好后,點擊下一步,然后編輯好標題,發布即可。 操作其實很簡單,和微信發布朋友圈一樣。

2、視頻方式講解

我們再來看視頻方式。

視頻方式其實和圖片方式是一樣的,都是以輸出知識為主。只不過我們這里用的不是圖片疊加,而是將知識錄制成小視頻。

錄制視頻的時候,我們要注意幾點:

第一,要掌握好時間。

小視頻最多可以錄制15秒,時間自己把握。錄制工具我們用手機就可以了。錄制之前我們可以去淘寶買一個手機直播支架回來,其實很方便,一個人就能搞定。

第二,要以專業的形象出鏡。

專業的形象包括兩點:

一是內容的專業性。內容這塊的來源,我們一會再講。

二是服飾的專業性。比如講母嬰知識的,你可以以老師那種端莊的形象出鏡;你講營銷知識、微商知識,你可以按照導師的服飾出鏡。

總之,你要讓觀眾感覺你很專業,不能講的口無遮攔,穿的邋里邋遢的。

第三,出鏡元素要固定。

出鏡元素包括:人物、場景、服飾、風格等。這些元素最好在一段時間內保持固定,不要換來換去。固定的元素能夠更好的塑造你的專業性。就像醫生每天去上班,都會穿著白大褂;白領上班,每天都會穿著西裝革履。

第四,最好配有字幕。

如果配有字幕,一般更能夠吸引觀眾的注意力。而且,如果你普通話和我一樣,不是很標準,字幕能夠讓觀眾更好的理解。

字幕這塊,可以去下載一些視頻編輯軟件,比如電腦版的愛剪輯就可以很輕松做出各種好看的字幕,手機版也有很多APP視頻軟件都支持字幕的編輯,比如小影,美攝,巧影等。這些軟件不僅可以編輯字幕,還可以對視頻進行后期剪輯。

這里單純的講解,也許不太懂,我們一起來看一個案:


上面的是一個健身類的抖音號,然后對照著上面四個小點,就很容易理解我講的。你一看這個小視頻,就覺得講解的很專業,穿的也很專業,很容易讓人信任。

像這樣講解專業知識的短視頻其實有很多,大家自己可以在抖音里面搜,當你看得多的時候,你就自然而然的知道我上面講解的是什么意思,你也就知道該怎么做了。

上面就是抖音短視頻制作的簡單講解,以前也許很多人會認為,抖音引流必須要學網紅那樣,會唱歌、跳舞、搞笑。

其實并不是,對于普通商家,我們不需要去學習那些東西。輸出專業知識一樣可以引流,圖片和視頻兩種方式都可以,只要你的內容足夠專業,你就可以吸引到同頻人的關注。

二、抖音內容獲取方式

那么,問題來了,內容究竟從哪里來呢?這里,我簡單的介紹幾種獲取知識的方法;

第一,在微博里面搜。

比如,我們想了解健身知識,我們可以在微博里面搜關鍵詞“健身”,從用戶里面我們可以找到與健身有關聯的微博。比如“全球健身中心”,“每日學健身”等,他們的博文里面就有很多的健身知識。



第二,在百度經驗里面搜。

百度經驗里面有很多的分類,你可以根據分類去選擇,也可以自己搜索相應的關鍵詞。


第三,在問答平臺里面搜。

問答平臺很多,比如知乎、百度問答、悟空問答等。你希望獲得哪個知識,你就可以去對應的搜這個知識。

第四,在垂直網站或APP里面搜。

有很多垂直的網站或APP里面,都有很專業的知識,他們已經幫你收集好了。比如,你想搜母嬰知識,可以去媽媽網、寶寶樹等比較知名的平臺。

第五,在移動電臺里面搜。

我們知道,移動電臺里面有很多人都在分享知識。所以,你直接去搜他們的知識就可以了。移動電臺很多,比如荔枝、喜馬拉雅等。

第六,在書籍里面搜。

其實,獲取知識最全面的,就是直接去買幾本相關的書籍。這里建議,最好買電子版的書籍,方便復制粘貼。

三、抖音導流微信號

有了知識,然后我們就可以去做成圖片,或錄制成小視頻,這樣就可以發布到抖音。那么有人會問,如何把人引流到微信中呢?

這里我提供幾種簡單的方法。

第一,抖音號植入微信號。


抖音號命名格式為:V+微信號。這里的微信號最好用微信綁定的QQ號或手機號。

第二,簽名植入微信號。

簽名中微信一般用V、VX、WX等演變符號,有的也會用一個心形圖案,主要目的是為了防止被抖音識別而封號或編輯無效。微信的符號會隨著制度不停的變換。


第三,視頻內容留微信號。

圖片方式的抖音視頻中,可以直接在圖片中寫上微信號;視頻方式中,可以在字幕中編輯好微信號。或者在錄制的場景中植入一個物件,比如一個小白板,或一個背景墻,在上面直接寫好微信號,然后錄制的時候一并錄制,或者直接口播微信號也可以。

實際上,我們不僅可以植入微信號,也可以在內容里面植入產品。


第四,視頻標題留微信號。

我們可以直接在標題中留下自己的微信號。

一般理由是,平時不在線,有問題請聯系微信某某某。或者想獲得更多的知識,請聯系微信某某某。

目前短視頻還處在發展期,很多的規則并不是很嚴格,所以微信號的植入其實很簡單,一般都可以通過。只要你的短視頻有價值,別人就會加你。

像目前比較火的短視頻除了抖音,還有微視和快手,就連阿里巴巴最近也推出了自己的短視頻平臺,獨客,其實操作方式都一樣。

四、抖音平臺推薦機制

有人也許會問,需不需要在外平臺推廣短視頻呢?如果你有推廣渠道,能推廣當然好。不推廣也沒有關系,因為短視頻的主要流量來源于平臺本身的推薦。

但是不是所有人的短視頻都能被推薦呢?能推薦多少播放量呢?我特意找了一些專業做抖音這塊的資深人士,通過了解,發現其實這里面有一套平臺內部的推薦機制。

這里我簡單的講解一下,以抖音為例,自動推薦他分為三個流量池,按照流量從小到大,我們暫且命名為小池塘,中池塘,大池塘。


所有的短視頻,都會被默認投入到小池塘,這也是為什么我們隨便發個短視頻都有幾十幾百流量的原因。

短視頻會在小池塘大概停留一周左右的時間,如果在這個周期內,短視頻的播放量、關注、點贊、評論和轉發這些綜合指標達到平臺規定的要求時,那么一周以后,短視頻就會被升級投入到中池塘。

到了中池塘,這個視頻的推薦量就會更多。如果在小池塘這個周期內,達不到要求,這個短視頻就會被淘汰,不會再有自動推薦量,除非你靠自己的努力把指標重新提升上去。

同樣的道理,中池塘也會有一個停留的周期,有一個升級的指標。如果你的指標達到了,就會升級到大池塘,你會獲得更大的流量曝光。如果完不成指標,就會降權,被降級到小池塘。

所以,想讓自己的短視頻獲得更大的流量池曝光,就要想辦法盡量的提高視頻的播放量、關注度等綜合指標。

專心的做好內容,你的內容足夠的精彩,別人看了就想轉發點贊,你的流量池就會不斷的升級。這實際上就是一個典型的“馬太效應”,好的越好,差的越差。

其實我們并不需要太聚焦于某一個短視頻好不好,這里我們可以用到“連帶效應”。

什么意思呢?就是你發布的10個短視頻里面有1個做好了,其他的都會被連帶激活。因為其他視頻都在你的主頁里面,別人肯定會連帶著看一下你的其他視頻。

五、抖音矩陣玩法

矩陣分為同行矩陣和異業矩陣。


同行矩陣就是做多個同行業類型的賬號,比如做的全是母嬰類的賬號。異業矩陣就是做多個不同行業類型的賬號,比如我這個號做母嬰類、那個號做減肥類,等等不同行業類型的賬號。

其實目的都是一樣的,要么是最大化的壟斷流量,要么是為了做連帶流量。

壟斷流量很好理解,你賬號多,不管別人是關注這個,還是關注那個,反正都是關注你的賬號,廣撒網才能多斂魚。這個實際和微商的多品牌戰略差不多。

連帶流量也好理解,只要你有一個賬號做好了,就能夠連帶著給其他賬號做引流,激活他們的流量。

想做連帶流量,必須要做好賬號之間的關聯。怎么做關聯呢?我們知道,每個抖音賬號的主頁有兩個地方是可以做關聯的,第一個是“關注”,第二個是“喜歡”。


所以,你的矩陣賬號之間都必須彼此的關注對方,視頻之間也可以彼此的喜歡。

這樣,假如別人是你的粉絲,關注了你后,他肯定會去你的主頁看看你的其他視頻,這時候就有可能會順帶著看下你關注的賬號和你喜歡的視頻是什么樣的。

這是作為一個粉絲的行為路徑,我們都想知道我們關注的大咖會關注哪些人,會喜歡哪些視頻?而這個路徑就可以幫我們有效的實現矩陣之間的連帶引流。

當然,如果你自己不想做這么多賬號,你也可以做“異業互助”,就是找一些非同行賬號,彼此互相關注,互相喜歡對方視頻。

假設一個幾百萬的大咖賬號關注了你的賬號,你肯定很快就火了。當然,想讓大咖關注不太容易,除非你花錢買關注和喜歡。我們更多是和自己差不多級別的賬號互換關注和喜歡,這個互換原理其實和公眾號換、微信群換原理差不多。

上面就是矩陣的簡單介紹。對于商家而言,如果你覺得短視頻是你的出路,那你可以玩矩陣。個人一開始不要做太多賬號,建議不要超過3個,做得好后,可以繼續增加賬號。

六、流量關聯增粉方式

最后,我再來講一講,流量獲取的問題,剛才上面講的,都是一些內部獲取流量的方法。當我們無法從抖音內部吸引到足夠多的流量時,其實可以利用抖音的“粉絲+”功能。

大家都知道,抖音是頭條系的,所以抖音可以關聯頭條號、西瓜視頻、悟空問答這些賬號,只要你關聯了,內容會同步推送到這些關聯的平臺上,并且粉絲也可以共享。


抖音的后臺就有這些設置,自己可以去研究。如果你有一個流量不錯的頭條號,就可以將抖音短視頻同步推送到頭條賬號,這樣就可以獲得頭條的流量。如果你的頭條號有認證,還可以通過頭條號對外推廣你的抖音號,讓更多的觀眾看到。

如果是品牌方,也可以去做一個抖音的企業認證號,這樣功能會多一些,流量分發上也會傾斜多一點。


總結下來,我們會發現其實短視頻的制作很簡單,并不像我們想象的那么難。由于短視頻目前還在紅利期,你會發現你隨便發一個東西都會有幾百的流量,所以,我們要利用好這波紅利,給自己的微信充分的引流。

當然,不是說人人都可以做好,很多的東西需要我們去堅持,雖然我們做內容的方式相對而言比較簡單,但是也是需要花時間去提煉內容。

總之,如果你希望通過抖音等短視頻去引流,有所成就,希望你能夠堅持,多去看一些抖音中做得好的短視頻,去學習他們成功的案例,多去研究,多看多聽多想,你就會有自己的收獲。

我一直認為,最好的老師是你的同行,是那些在都抖音上已經做起來的同行,永遠要向他們學習,借鑒好的經驗。

七、抖音變現的三種方式

很多人熱衷于抖音,最終目的在于變現。抖音變現有三種方式:

第一,你按照上面講的方式去把抖音內容做好,持續輸出干貨知識,通過塑造自己的專業性吸引目標人群的關注,然后導流到微信,后端去變現自己的產品。

第二,把學到的抖音知識復制輸出,做成一檔自己的抖音課程,收費9.9或99元并不難。

第三,和第二種方式一樣,輸出抖音知識,但不是直接收費變現,而是做成自己的招商課去引流代理商過來。

從目前了解的情況來看,大部分人一開始都會選擇第一種方式,但是很多人做了一段時間后,都因無法堅持持續輸出專業知識而放棄。

再者就是專業度不夠,主要體現在知識的專業度和制作的專業度不夠。專業度不夠的主要原因在于抖音運營知識學習的不夠充足。

抖音運營知識的欠缺不僅會讓第一種方式無法運作起來,還會導致第二三種方式無法更好的輸出抖音知識,從而影響到課程的專業性和變現能力。

所以做抖音除了持續發視頻,還要保證自己的專業度,讓自己不至于到最后無法輸出內容,最后只能遺憾轉型其他互聯網創業模式。

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引用 免費分享 2019-3-8 16:23
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